Эта заметка посвящена диверсификации инвестиций, а именно возможности вложиться в реальный бизнес — мы будем производить и продавать реальный продукт.
Это необычный проект и его нельзя оценивать, ориентируясь на конкурентов рынка (разработчики заказного программного обеспечения и коробочных продуктов). Я провел множество встреч с программистами, маркетологами, аналитиками и руководителями, обсуждая те или иные аспекты этого предприятия, и могу аргументированно защитить все позиции проекта. Во всех случаях разговор заканчивался таким вопросом: если это так эффективно и дешево, то почему это раньше никто не придумал? Собственно, в этом и есть ценность наработок — мы будем первыми!
Если вы готовы занять длинную позицию в очень амбициозном, но технически обоснованном и подтвержденном IT–стартапе — эта статья для вас. Если у вас есть знакомый, которому это может быть интересно, то вы можете рассчитывать на комиссионные: замечательную бейсболку с логотипом и символические 5–7% от первой инвестиции.
Содержание
Об авторе и форекс
Меня уже ранее представляли в этом блоге как Asmodeux. Я занимаюсь самыми разными проектами, а живу последние 3,5 года исключительно за счет форекс. Когда–то это было моим хобби на протяжении 5 лет, причем я вообще не торговал все эти пять лет, а изучал архивы котировок за всю доступную мне историю. А потом, в далеком 2010 году, у меня получилось найти зарабатывающий торговый алгоритм, которым я до сих пор пользуюсь. Среди трейдеров я — аутсайдер. Я не слежу за рынком и новостями, не знаю индикаторов (кроме MA и Price Channel), тонкостей торговли и теханализа, не подстраиваю свой торговый алгоритм. Если честно, там и подстраивать нечего: базовый алгоритм генератора торговых сигналов состоит из 12 строк программного кода и он не менялся с того самого 2010 года.Алгоритм имитирует рефлекторные действия человека. Обидно узнать, что венец творения природы, как вы или я или там мистер Баффет, может быть описан 12 строчками (хотя бы только в контексте трейдерского поведения), но придется смириться. Алгоритм был построен методом brute–force: я 5 лет перебирал всевозможные идеи. Это только кажется, что идей бесконечное множество, но на самом деле это не так, если четко определить задачу. Задача была такова: найти разницу в действиях победителей и проигравших, при условии, что их действия суммарно дают нормальное распределение вероятностей отклонения цены. Очень простая система уравнений.
Авторитеты скажут вам, что распределение на форексе не нормальное и вся эта идея — бред. Все профессионалы форекса утверждают, что невозможно сделать то, о чем я говорю, мне просто везет и скоро «рынок поменяется» и тогда «система сломается». Тем не менее, за те 5 лет, что работает моя стратегия, рынки менялись множество раз, я совершил сотни тысяч сделок на разных счетах у разных брокеров, а система так и не сломалась.
Далее я расскажу о своем очередном «антинаучном» проекте, для осуществления которого я также исповедую подход, известный как «Mind like water»: нужно видеть всё таким, как оно есть, не руководствуясь догмами и стереотипами. Я бы еще сказал «открытыми глазами».
Суть венчурной инвестиции
Этот IT–проект при начальных инвестициях в пределах 5 млн рублей дает инвестору шанс править миром заказной разработки программного обеспечения для малого и среднего бизнеса. Сейчас эта ниша никем не занята, потому что заказная разработка для этой категории заказчиков неоправданно дорога. Готовых решений для разных сфер (CRM, ERP, business intelligence и других) на рынке большое количество, но они практически никогда не удовлетворяют заказчика — не укладываются в его специфические требования (а зачастую это «изюминка» бизнеса).
Технологическое преимущество проекта: затраты на разработку на порядок или два ниже, чем у существующих игроков рынка, что позволяет уложиться в бюджетные рамки заказчика из целевой группы: 30–130 тысяч рублей за специфический проект «под ключ» против минимальных 200–500 тысяч за самый простой модуль на традиционном рынке разработки.
По сути, результат проекта — это некое средство (фреймворк) для разработки информационных систем, таких как система управления предприятием, CRM, личный кабинет, хранилище данных. Вы можете собрать из него свой персональный вариант BPM–системы, Битрикс24, AmoCRM, SAP BI или любого продукта 1С, а потом даже продать результат как свою интеллектуальную собственность..
Инвестиции предполагается привлечь в 2 транша по 2,5 млн рублей, из которых первый транш пойдет на разработку (длительность разработки 5 месяцев), второй — на агрессивную рекламную кампанию в первые 4 месяца продвижения продукта. Расчетный график финансового результата инвестиций (в млн рублей) в течение первых 24 месяцев работы проекта приведен на следующем рисунке (Затраты и Выручка — помесячно, Сальдо — нарастающим итогом):
Предпосылки
Состояние проекта
Рабочий прототип системы был создан в 2006 году, этот прототип уже 10 лет используется как полноценное приложение в Планово–экономическом отделе одной из производственных компаний. В 2008 году была окончательно сформирована архитектура информационного ядра, после чего проект не развивался до 2014 года. В 2014 году возникла идея монетизировать потенциал системы, для чего она была дополнительно протестирована практически, а ее концепция защищена перед коллективом компетентных IT–специалистов.На данный момент продукт доступен как web–сервис и активно развивается. Есть несколько пилотных клиентов, ведутся переговоры с крупными коммерческими заказчиками и подбор команды аналитиков для внедрения системы на стороне заказчика. По результатам пилотных внедрений потенциал системы проявился очень хорошо.
В сервисе используется авторские know-how, но архитектура системы достаточно проста, и даже в виде закрытого web-сервиса она при определенном усердии может быть за несколько месяцев воссоздана серьезной командой разработчиков. Поэтому очень важно, начав активное продвижение продукта, не утерять инициативу. Цель привлечения инвестиций — максимально быстрое распространение продукта и мгновенная реакция на поведение потребителей и конкурентов.
Подготовлен бизнес–план и план работ по проекту, согласно которому срок окупаемости проекта — от 12 до 18 месяцев. Реалистичная цель проекта на ближайшие 3–4 года: 25 тыс. клиентов, плюс проекты запуска для небольшой части этих клиентов (выручка — не менее 90 млн рублей в год).
Контакты
Для получения презентации проекта бизнес-плана, анализа конкурентов, стратегии продвижения, отчета о реальных внедрениях и другой информации по проекту пишите на abc@integralcrm.ru*************************************************************************
Мнение Инвестора Домоседа
Инвестирование в проекты освещаемые в этом блоге сопряжены с определенными рисками. Прежде, чем принимать окончательное решение об инвестировании, пожалуйста, ознакомьтесь с предупреждением о рисках. Так же следует знать о потенциальном конфликте интересов между читателями и авторами блога.